"Q&A with Tim Schumacher, CEO/Cofounder of Sedo"参考訳（前編）
※以下の文章は、"Q&A with Tim Schumacher, CEO/Cofounder of Sedo" （domainingblogより）を翻訳したものです（前半のみ）。翻訳の正確さについての保証はありません。あくまで参考訳として、ご参照ください。
※原文では、「Q: db」（domainingblog＝インタビュアー）「A: TS」（Tim Schumacher＝インタビュイー）となっていますが、以下では「: db」「: TS」の表記は削除しています。また、Sedo や SedoPro へのリンクはすべてには追加していません。
ドメインの世界において、まったく新しいレベルのプロフェッショナルリズムを提供する会社があります。この会社は、まさに最先端にあり、世界でナンバーワンのドメイン名市場を築き上げてきました。いまや、彼らのデータベースには300万ものドメイン名が登録されています。また、この会社は他のパーキング（サービス）プロバイダを10%上回る、保証された、文句の付けようがない離れ業によって打ち負かそうとしています。最近、私たちは現在の CEO であり、創設者のひとりである Tim Schumacher にインタビューする機会を得ることで、ドメイン界を次のレベルに引き上げるという、この会社の内部の観点を理解することができました。もちろん、この会社とはドメイン界のリーダー Sedo をおいて他にありません。
Q. Sedo はどのように誕生したのでしょうか。なぜ、ドメイン業界に進出しようと決断したのでしょうか。
A. Sedo は、Ulrich Priesner、Ulrich Essmann、Marius Wurzner そして私(Tim Schumacher) がドイツのケルンで創設した会社です。Sedo のコンセプトは、まさに大学時代の最後の年に書いた一枚の論文にあります。
Q. Sedo という名前は、何を意味しているのですか。何かの頭文字なのでしょうか。
A. Sedo は、Search Engine for Domain Offers の略称です。
Q. Sedo が、ドメイン名の流通市場で、自分自身のドットコム（.com）ドメイン名を購入しなければならなかったと聞いたのは本当でしょうか。もしそうなら、Sedo はあ sedo.com にいくら支払ったのでしょうか。あなたが、このドメイン名に支払った対価は、トラフィックや信頼性という点で妥当な値段でしたか。説明していただけませんか。
A. そうです。sedo.com は、Sedo という苗字の人から流通市場で8万ドルで購入されたものです。この交渉過程は、（もちろん私たちが購入者の立場であるという点で）私たちのお客様がドメイン購入サービスを利用するのとほとんど同じでした。
.com を所有することは米国市場のために必要不可欠でした。.com は、まさにすぐれたブランドであり代替手段がありません。だから取得したのです。
Q. Sedo は、多角的なドメイン企業です。販売とパーキングの完全な融合をどのように見出したのでしょうか。
A. パーキングと売買は、関連しています。私たちは、パーキングページから大量のオファーを受け取ります。手持ちのドメインに対して本当に最高の値段を見つけたいなら、パーキングすべきです。誤解しないでください。sedo.com には毎月何百万ものビジターがいて、何十万ものアクティブメンバーがいますが、ドメイン販売で最高のポジションを得ようとするなら、信頼できる第三者を通じて匿名の値付けをさせ、すばやく安全な方法を購入者に提供することです。
パーキングは販売においても重要ですが、その権利というだけでも重要です。両手利きの人の右手と左手と同じように、どちらも重要なのです。私たちは、（ドメインから）お金を生み出すことに、より興味を持っているドメインプロフェッショナルのために SedoPro を開発しました。
Q. Sedo は、ドメイン仲介業としてナンバーワンであるだけでなく、パーキングカンパニーとしてもナンバーワンです。これは本当ですか。ドメインの世界で、両方の分野におけるトップとして成功した理由は何でしょうか。
A. そうですね。私たちは、間違いなくドメイン市場と仲介業のナンバーワンです。昨年は、パーキングのために多くの時間を投資してきました。この活動の結果が SedoPro です。高品質のトラフィックを所有するプロフェッショナルのために構築されたまったく新しいパーキングプログラムです。
Q. Sedo は、プロフェッショナルなドメイン名の査定機能も提供していますね。ドメイン名の査定は、Sedo のビジネスモデルにおいて、どのくらい重要なのでしょうか。
A. とても重要です。これは、購入者にとっても販売者にとっても非常に役立つツールです。交渉から感情的な要素を排除して、どちらの立場にとってもそのドメイン名の価値に集中することを手助けします。
Q. Sedo の査定が、業界でもっとも評価されていることは疑いの余地がありません。Sedo のプロフェッショナルな査定が、他社の査定と差別化しているものは何でしょうか。
A. ドメイン市場のエキスパートが信頼できる金額を算定するためには、その活動において非常に多くの要素があります。標準的な指標に加えて、ブランド能力や名前の覚えやすさといったあいまいな領域を含め、名前に価値をもたらすすべてを見渡します。評価は、ブランド力、キーワードの関連、発音の覚えやすさや商標の問題、そして最近販売された似たようなドメインとの比較など、多様な側面をカバーします。
Q. ドメイン名を販売しようとする人にとって、あるいはどれだけ価値があるかを知りたい人にとって、プロフェッショナルなドメイン名の査定はどれくらい重要でしょうか。
A. 非常に重要です。とくに、（ドメイン）市場に慣れていない人にとっては、彼らの名前やドメイン市場全体の両方について重要です。
Q. ある個人が、所有するドメイン名をいくらで売れるか知りたいと思いついたとしたら、どうやって Sedo で「販売用」と掲載すればよいでしょうか。手数料などは必要ですか。
A. ドメインを販売用として Sedo に掲載することは、完全に無料です。手数料をいただくのは、私たちを通じてドメインを販売するときにだけです。この手続きはとても容易です。人々がしなければならないことは、sedo.com に行って、登録リンクをクリックし、標準的な登録フォームに入力することだけです。このときに、お持ちのドメインを追加することもできます。
Q. ドメイン名のトラフィックが生み出す潜在的な利益を稼ぐために、Sedo にドメインをパーキングしたい人々には、どんな選択肢があるのでしょうか。最低限必要なものや、手数料などは必要ですか。
A. Sedo のパーキングに必要なものはありません。ドメイン名を登録すると、すぐにトラフィックがわれわれのパーキングサーバーに転送され、名前がパーキングされたことがわかるでしょう。ドメイン販売に興味がなく、パーキングしたいだけであれば、お持ちのドメインを販売用にしないという選択肢もあります。
Q. 最近、SedoPro と呼ばれる Sedo の新しいすぐれたパーキングサービスに関する話を聞くようになりました。SedoPro とは何でしょうか。そして、SedoPro パーキングプログラムに参加するための条件はどんなものでしょうか。
A. SedoPro は、ドメインプロフェッショナルのために特別に設計された第一級のパーキングシステムです。私たちのオリジナルのパーキングプログラムとは分離されており、もっとも洗練された状態追跡やビジネスに最適化されたツールを提供します。最低限必要なことは、200個のドメインか毎月$200以上を生み出すことですが、汎用的なドメインがもたらす高品質のトラフィックに対しては、本当に効果的です。トラフィックの品質は、SedoPro を採用する鍵となり、この種のトラフィックにこそプレミアム（割り増し）が与えられます。
Q. SedoPro の公式ウェブサイトでは、他のパーキングプロバイダに比べて 10% 以上の収益をもたらすことを保証していますね。これは本当ですか。どのように保証するのでしょうか。
A. しています。SedoPro に適用されたトラフィックの品質を増幅することで、これらにプレミアムを提供するのです。
Q. Fabulous は、賭博的なトラフィックに対するパーキングサービスの最高額の支払いを提供することで悪名高いですね。SedoPro は、この種のトラフィックにおいても同じように保証を与えるのでしょうか。
A. いまのところはノーですが、Sedo のドメインパーキングは引き続き開発を続けています。また、チェックしてみてください。
Q. SedoPro パーキングプログラムはすばらしいもののようですが、TOS（Terms Of Services、サービス条項）において何か規定がありますか。あたりを飛び交う噂では、いったんプログラムに名前を登録したら、１年間は削除できないそうですが、もう少し明確に説明していただけませんか。
A. いえいえ、そんなことはありません。SedoPro に加入することでパーキングサービスが使えるようになりますが、これをやめることもできます。
Q. SedoPro プログラムが利用できることはわかりましたが、ものすごい量のトラフィックをポートフォリオとして持っている人々に何か他のプログラムはあるのでしょうか。あるいは SedoPro が、これをカバーするのでしょうか。
A. 私たちには、レジストラパーキングサービスもありますが、個人にとっても会社にとっても、SedoPro がもっとも理にかなった選択でしょう。
Q. 販売の話に戻しましょう。昨年、Sedo において2500万ドル以上のドメイン名が販売されました。ここ数年は継続的に増加しています。これについては、どのようにお考えですか。この先数年の年毎のドメイン流通市場に支払われる金額は、増え続けると見ていますか。そうだとしたら、この市場はどこまで伸びると考えていますか。
A. 2005年、私たちは総額2500万ドルの販売をもたらしました。1ヶ月では200万ドル以上になります。市場においてこれまで最良の年であり、今年はもっと伸びると期待しています。いまや強力な web での存在感なしには、どんなビジネスも遂行することはできなくなっています。それと同時に、高品質でブランド価値があり、まだ使われていない名前を見つけることは、ますます難しくなってきています。この結果、web に場所を探している大小のビジネスや個人にとっての流通市場は、ますます大きくなってきているのです。
Q. 昨年、Sedo では websites.com が 75万ドルで販売されました。これは 2005年の最高販売額として報告されています。2005年に、これ以外の大きな取引はありましたか。
A. Annuity.com の 60万ドルや、Recycling.com の 30万ドルといった大取引がありました。
Q. ドメイン名を販売するとき、Sedo のドメイン名ブローカーはどこまでやってくれるのでしょう。ブローカーは、潜在的なエンドユーザーや、名前に興味を持つ購入者のすべてに頻繁に連絡するのでしょうか。Sedo が処理するプロセスを教えてください。
A. はい、ブローカーがドメインを独占的な仲介協定に置くと、ドメイン販売を管理するブローカーは積極的にドメインを売り出して、販売をまとめるために、見込み客に連絡しようとするでしょう。
私たちは、ドメインの取得に手助けを必要とする購入者のために逆のサービスも提供しています。購入者は、わずかな手数料でほしい名前に対する私たちのプロフェッショナルなブローカーの査定を得られますし、彼らに代わって交渉します。
独占的な仲介の合意はドメイン仲介サービスにとっては重要で、私たちの市場が販売の主要な部分に対して責任を持ちます。
Q. Sedo に登録したドメインを "featured" セクションで販売することで、何が期待できますか。明らかに、これらの名前の露出度が増えるでしょうが、この結果は、このセクションに名前を掲載した人々に何をもたらすでしょうか。そこにドメイン名を掲載した人々には、多くの販売がもたらされましたか。もしそうなら、人々が注意すべき効果について統計的な情報を教えてください。
A. ショーケースドメインについての多くの統計を分析した結果、標準的な検索テーブルにあるドメインに比べて、こうしたショーケースドメインに 5 倍以上もの販売がもたらされたことが証明されました。ドメイン名を何百万もの見込み客の前におくことは、非常に効果的な販促効果があります。いくつか例を挙げると、freecellphone.com はショーケースに置かれた後、4時間以内に5万ユーロのオファーを受けました。eCasino.com はショーケースにおいて48時間以内に10件の入札があり、これには25,000ドルの販売交渉が含まれます。Villa.info はショーケースに置かれてすぐ5件のオファーを受け、$1,250 で販売されました。
（後編に続く）